【DAV深度專訪】無線投屏的"技術派"，快立享如何用十年打磨一個細分賽道？

　　近(jin)年來，隨著數字化(hua)辦公和(he)智(zhi)慧(hui)教(jiao)育的(de)快速發展，商(shang)用(yong)顯(xian)示(shi)市場迅(xun)速迎來新一輪的(de)增長機遇。無(wu)線投(tou)屏作為商(shang)顯(xian)領域的(de)重要細分功(gong)能，因其(qi)便捷性和(he)高(gao)效性，逐(zhu)漸成為會議室(shi)、智(zhi)慧(hui)教(jiao)室(shi)等場景的(de)標配。然而，這一市場也面臨著激烈的(de)競爭(zheng)和(he)不(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)需求(qiu)。

　　在此背景下，深圳市寶澤科技有限公司（品牌名：快立享） 憑借其十年的技術積累和市場深耕，逐漸在無線投屏領域引領潮流。近日，DAV數字音視工程網記者有幸特別專訪快立享銷售經理蔣慧蘭女士 (以下簡稱“蔣(jiang)經理”)，與其(qi)深入探討快(kuai)立享的成(cheng)長故事、競爭優(you)勢(shi)以及(ji)對行業未來的思考。

快立享銷售經(jing)理(li) 蔣(jiang)慧蘭

十年深耕：以研發為核心，打造差異化競爭優勢

　　快立享(xiang)的(de)故(gu)事始于2016年。據(ju)蔣(jiang)經理介(jie)紹，其公(gong)司創始人出身于知名商(shang)顯企業，敏銳(rui)地察覺到無(wu)線投(tou)屏這一(yi)細分市場的(de)潛力。"當時，大型企業看不上這一(yi)'小(xiao)功能(neng)'，而中小(xiao)型會議場景(jing)的(de)需求卻(que)在快速(su)增長。"蔣(jiang)經理回憶(yi)道。也正是這種(zhong)市場空白，為快立享(xiang)的(de)誕生提供了契機(ji)。

　　從最初(chu)的(de)幾個人團隊(dui)，到如今擁有完(wan)整研(yan)發(fa)(fa)體系的(de)科技公司，快立享(xiang)見證了(le)中國無線投(tou)屏(ping)市(shi)場的(de)整個發(fa)(fa)展(zhan)歷(li)程。

　　十年來，快立享始終以研發為核心競爭力。據蔣經理透露，當前快立享團隊以研發人員為主，且核心成員多數來自行業頭部企業，這種技術基因使得快立享能夠快速響應市場需求。例如，針對海外市場流行的視頻會議功能“BYOM”（自帶會議），快立享僅用極短時間便完(wan)成了產品上線;而在國內，隨(sui)著智慧教室概念的興起(qi)，其公(gong)司也迅速(su)推(tui)出更適合該場(chang)景下的無線協(xie)作解(jie)決方(fang)案(an)，并于近年內完(wan)成多個成功案(an)例，備受行業(ye)關注。

　　為此，蔣經理分享了一個具有代表性的案例：為某重點大學定制開發的智慧教室系統。"傳統教室的單向投屏模式已經無法滿足現代教學需求，"她解釋道，"我們的系統可實現一臺設備對多個大屏的實時無線投屏及功能互動，老師可以隨時調取任意一塊內容進行批注講解。"這套創新方案目前已在全國多所高校落地應用，其獨特的"一控多"交互模式獲得(de)教育用戶的(de)高度(du)評價。

多元化布局：從軟硬件協同到全檔次覆蓋

　　快立享的產品線覆蓋無線投屏的多個細分領域。據蔣經理介紹，其公司目前主要提供兩大類產品：投屏軟件和商用無線投屏盒子。

　　其中，軟件產品適配多種設備，從傳統的會議一體機、教育白板到新興的閨蜜機、隨心屏等智能硬件，并已與創維商用、AOC、鴻合、華為、等行業領軍企業達成深度合作;硬件方面，快立享構建有完善的產品矩陣，涵蓋Linux系列、Dongle系列、Android系列及發射器系列等多個產品線，還可通過高、中、低全價位布局滿(man)足差異(yi)化市場需求。

　　"我們就(jiu)像(xiang)無線(xian)投(tou)屏領域的'瑞(rui)士軍刀'，客戶(hu)總能(neng)找到適合的產(chan)品。"蔣經理說(shuo)道。

　　其中，無線傳屏接收器QuickShare D2憑借(jie)其獨特(te)設(she)計引起(qi)DAV記者的(de)極(ji)大(da)關(guan)注。據蔣經理介紹，"這(zhe)款產品最大(da)的(de)突(tu)破在于(yu)解(jie)決(jue)了傳統投屏(ping)的(de)三大(da)痛點—通過Miracast和Airplay Direct技術，使(shi)用戶(hu)完全(quan)擺脫對網絡環境的(de)依(yi)賴，真(zhen)正實現即插即投;支(zhi)持USB和HDMI雙(shuang)輸出(chu)模式(shi)，既(ji)可(ke)以直(zhi)接連接顯示器，也能無縫對接Windows設(she)備(bei);售(shou)價僅399元，特(te)別適(shi)合移動商務人士和小型(xing)會議場景，真(zhen)正做到物美價廉。”

無線(xian)傳屏(ping)接(jie)收(shou)器QuickShareD2

　　而在高端產品線方面，快立享的QuickShare 68E系列亦展現出強大的技術實力。據蔣經理透露，其熱門產品—旗艦版68E不僅采用2+8G高配置確保4K高清傳輸，更實現對七大主流投屏協議的全兼容。"最受客戶青睞的是它的BYOM功能，"蔣經理補充道，"這讓視頻會議中的設備共享變得異常簡單。"而升級版68E Pro則在多屏協作方面更(geng)進一步(bu)，具備HDMI IN、TYPE-C接口和(he)有(you)線無(wu)線融合(he)設計，切實滿足高端會議室(shi)對穩定(ding)性(xing)和(he)靈(ling)活(huo)性(xing)的雙重需求。

快立享(xiang)旗(qi)艦版 QuickShare 68E-

　　對此，蔣經理強調，“快立享的優勢在于能夠根據市場變化，持續投入創新，而不是固守單一產品。”

市場"內卷"下的生存之道：錯位競爭與效率優先

　　談及當前無線(xian)投(tou)屏市場的(de)(de)(de)競爭態勢(shi)，蔣經理直言(yan)"異常激烈"。據她透(tou)露，在(zai)行(xing)(xing)業整體下(xia)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)壓力下(xia)，不少無線(xian)協作廠商被迫卷入價(jia)格戰，部分(fen)企業甚至選擇退(tui)出(chu)市場。"現在(zai)市場上(shang)充斥著幾(ji)百(bai)元的(de)(de)(de)低(di)端產(chan)品，有些(xie)廠商為了降價(jia)甚至犧牲基本(ben)的(de)(de)(de)產(chan)品穩定性(xing)。“

　　面對這種局面，快立享選擇了一條差異化的道路。在低價市場，其公司已推出QuickShare D2這樣性價比極高的產品;而在中高端市場，則通過持續的技術創新保持競爭力。"我們的策略是用高端產品養研發，用中端產品保利潤，用低端產品占市場。" 蔣經理解釋道。這種產品矩(ju)陣(zhen)策略使得快立享在激烈的市場競(jing)爭中(zhong)依(yi)舊(jiu)能保持穩(wen)定的毛(mao)利率。

　　而對于近年來熱門的AI技術，快立享則持謹慎而務實的態度。蔣經理認為，作為中小企業，應該避免與大公司在熱門項目上的直接競爭。"我們看到很多AI創業公司，辛苦開發一兩年的功能，很快就被大公司的通用模型覆蓋。"她舉例道。因此，快立享選擇將AI技術應用于提升內部效率，比(bi)如用AI工(gong)具輔(fu)助(zhu)代碼編寫和(he)測試，使研發效率提(ti)升30%;而非盲(mang)目在產品上進行融合創新。

　　未來，快立享將繼續堅守無線投屏賽道，并通過“物料成本優化” 和“效率提升”兩大策略實現降本增效。對此，蔣經理總結道：“市場越卷，越需要專注。我(wo)們(men)的目(mu)標(biao)是成(cheng)為細分領域(yu)的‘引領者’，而不(bu)是盲目(mu)擴(kuo)張的跟(gen)風者。”

DAV總結：細分市場的堅守與機遇

　　通過這次深(shen)(shen)入采訪，DAV記者深(shen)(shen)刻(ke)感受(shou)到快(kuai)立(li)享在(zai)細分市(shi)場的(de)專注與智慧。在(zai)商(shang)顯行(xing)業整體(ti)承壓的(de)背景下，這家(jia)成立(li)十年的(de)企業展現出難(nan)得(de)的(de)戰略定力。蔣經理的(de)一段話令人印象深(shen)(shen)刻(ke)："在(zai)市(shi)場好的(de)時候(hou)，誰都能(neng)賺錢;只有(you)在(zai)市(shi)場艱(jian)難(nan)時，才能(neng)真(zhen)正看出企業的(de)競爭力。"

　　值得關注的是，快立享的發展路徑也為中小企業提供了寶貴啟示：首先，要敢于在細分市場深耕，做到"小而美"；其次，要建立持續創新的研發體系；最后，要靈活應對市場變化，既不能固步自封，也不能盲目跟風。

　　展望(wang)未來，隨著(zhu)遠程(cheng)辦公的(de)(de)常態化和教(jiao)育(yu)信息化的(de)(de)深入推進，無線投屏(ping)技術或將迎來更(geng)廣闊的(de)(de)應用空間。在(zai)這個充滿機遇與挑(tiao)戰的(de)(de)市場中(zhong)，像(xiang)快立享(xiang)這樣既保持(chi)技術專(zhuan)注又具備市場敏銳(rui)度的(de)(de)企業，有望(wang)在(zai)行業洗牌中(zhong)脫穎而出。

　　正(zheng)如快立享(xiang)蔣經(jing)理所言："潮水退去(qu)時，才(cai)知(zhi)道誰在裸泳。"