怎樣防范工程項目合同談判中的風險

　　(一)工程(cheng)項目合同談(tan)判中的風險表現

　　工程(cheng)項目合同談判中的(de)風險主要表現在最(zui)終形成(cheng)的(de)合同文本未(wei)能體現公平的(de)原則(ze)，承包商的(de)合法權益受到侵(qin)害(hai)，或(huo)者合同文本存在模糊(hu)條款，意義含(han)混不清，責任不明，給承包商造成(cheng)損失。

　　(二)造成(cheng)合同(tong)談判中的(de)風險(xian)原因(yin)

　　在實(shi)行招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)的(de)(de)工程中，建(jian)設工程承(cheng)包(bao)合(he)(he)(he)同(tong)文本(ben)通常是作(zuo)為招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)文件(jian)的(de)(de)附件(jian)出現(xian)的(de)(de)，在不實(shi)行招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)的(de)(de)其他情況(kuang)下，建(jian)設工程承(cheng)包(bao)合(he)(he)(he)同(tong)的(de)(de)文本(ben)大(da)多(duo)數也是由招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)方(業主方)起草的(de)(de)，因此(ci)，合(he)(he)(he)同(tong)文本(ben)更多(duo)會(hui)體現(xian)業主的(de)(de)利益。承(cheng)包(bao)商如果不重視(shi)合(he)(he)(he)同(tong)談判環節(jie)，不認真對待(dai)合(he)(he)(he)同(tong)文件(jian)，不認真推敲合(he)(he)(he)同(tong)條款就草率(lv)簽字，就會(hui)造成風險。

　　(三)防范合同談判中風(feng)險(xian)的主要措施

　　1.重視合同(tong)談判的環節

　　雖然合同(tong)(tong)條款(kuan)往往作為招標(biao)文(wen)件(jian)的附件(jian)出(chu)現，但并非(fei)沒有討論的余地(di)(di)。一(yi)般在(zai)(zai)簽(qian)訂合同(tong)(tong)之(zhi)前，發包方(fang)會將合同(tong)(tong)文(wen)本送給中標(biao)的承(cheng)(cheng)包商征(zheng)詢意見，并安排(pai)見面(mian)談判。承(cheng)(cheng)包商一(yi)定要重視(shi)合同(tong)(tong)的談判環節，避免出(chu)現兩種(zhong)情(qing)況：一(yi)種(zhong)情(qing)況是(shi)對合同(tong)(tong)條款(kuan)不重視(shi)，不研究(jiu)，聽之(zhi)任之(zhi)，草率簽(qian)字;另一(yi)種(zhong)情(qing)況是(shi)存在(zai)(zai)自卑心理(li)(li)，為了得到承(cheng)(cheng)包權，沒有把承(cheng)(cheng)包商與發包方(fang)擺(bai)在(zai)(zai)平(ping)等(deng)的地(di)(di)位，而把自己(ji)放在(zai)(zai)低(di)人一(yi)等(deng)的位置，明知合同(tong)(tong)條款(kuan)存在(zai)(zai)不合理(li)(li)的地(di)(di)方(fang)，不敢據理(li)(li)力爭，保護(hu)自己(ji)的合法(fa)權益。

　　工程(cheng)(cheng)承(cheng)包合(he)同(tong)是發(fa)包和承(cheng)包兩個平等的主(zhu)體(ti)之間簽訂(ding)的協議，理論(lun)上講應(ying)該(gai)是自愿(yuan)、平等和真實意(yi)愿(yuan)的表示，而且，工程(cheng)(cheng)承(cheng)包合(he)同(tong)依然應(ying)該(gai)在大的法(fa)律框架約(yue)束下成立(li)，所以，承(cheng)包商必須重視(shi)與(yu)發(fa)包方(fang)(業主(zhu))簽訂(ding)合(he)同(tong)前的談(tan)判過程(cheng)(cheng)，盡最(zui)大努力(li)維護(hu)承(cheng)包商的合(he)法(fa)權(quan)益不受侵(qin)害，最(zui)大限度地消(xiao)除(chu)合(he)同(tong)條(tiao)款的風險。

　　2.合同談判要準備充(chong)分

　　重視(shi)合同談判(pan)不(bu)(bu)等于談判(pan)就能成功(gong)。參與談判(pan)的(de)人員應(ying)該熟悉建筑施工的(de)基(ji)本規(gui)律(lv)和管理(li)特點，更應(ying)該熟悉相關的(de)法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規(gui)。在(zai)參加談判(pan)前做好(hao)充分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)(bei)。準(zhun)備(bei)(bei)工作(zuo)包括(kuo)認真研究分(fen)析合同條(tiao)(tiao)款(kuan)，查找其(qi)中不(bu)(bu)合法(fa)(fa)、不(bu)(bu)合理(li)的(de)條(tiao)(tiao)款(kuan)，以(yi)及可(ke)能給承(cheng)包商帶來損(sun)害(hai)的(de)風險。對(dui)(dui)合同條(tiao)(tiao)款(kuan)的(de)不(bu)(bu)合理(li)、不(bu)(bu)合法(fa)(fa)之處，要充分(fen)準(zhun)備(bei)(bei)說服對(dui)(dui)方的(de)理(li)由以(yi)及法(fa)(fa)律(lv)的(de)依(yi)據，并提出(chu)修改方案，同時對(dui)(dui)己方能夠接受的(de)最低標準(zhun)做好(hao)測(ce)算分(fen)析。

　　3.談(tan)判要有理有節

　　在談(tan)判中(zhong)，一定要以法律法規為依據，以建(jian)筑(zhu)承包市場的(de)(de)慣例為佐證，堅持權(quan)利(li)和(he)義(yi)務(wu)對(dui)等的(de)(de)原則與發(fa)包方(fang)平(ping)等交換意見(jian)。承包單位應小(xiao)心審慎，重視對(dui)其責(ze)任范圍的(de)(de)界定，并在適當(dang)的(de)(de)情況下制訂限制其責(ze)任的(de)(de)條款。

　　談判應講(jiang)究談判藝術，從對(dui)(dui)方(fang)的(de)立場進(jin)行分析(xi)，解除發包方(fang)的(de)顧(gu)慮，不失為明智(zhi)的(de)做法。一(yi)個(ge)好(hao)的(de)談判者，一(yi)定是善于從對(dui)(dui)方(fang)角度考(kao)慮問題的(de)人(ren)。談判的(de)本質(zhi)是相互(hu)讓步，以(yi)求得一(yi)個(ge)雙(shuang)方(fang)都能接受(shou)的(de)平衡點(dian)。只要堅持平等、自愿、誠信的(de)原則，與對(dui)(dui)方(fang)友好(hao)協商，大(da)多(duo)數(shu)發包方(fang)是可以(yi)接受(shou)其中合理的(de)部分的(de)。但(dan)是對(dui)(dui)于有意(yi)設(she)置合同陷阱的(de)不良發包方(fang)，也不可放(fang)松警惕，做好(hao)必要的(de)而且有效(xiao)的(de)防范措(cuo)施，要為日后的(de)維權(quan)留有充(chong)分的(de)余(yu)地。

　　4.通過(guo)談判澄清、消(xiao)除模糊性條款

　　模糊型條(tiao)款十分(fen)有(you)害，含(han)義(yi)不(bu)明，責任(ren)不(bu)清，不(bu)同的(de)角度有(you)不(bu)同的(de)解釋，實踐(jian)中難以執行(xing)，為(wei)雙(shuang)方(fang)留(liu)下產(chan)生糾紛的(de)隱患，也為(wei)雙(shuang)方(fang)留(liu)下風(feng)險。在談判中，一(yi)定要與對方(fang)認(ren)真推敲合同條(tiao)款，力爭每個條(tiao)款表達(da)準確，責任(ren)、義(yi)務、權利界定清楚，不(bu)產(chan)生二義(yi)性。