DAV專訪Lightwayne萊特葳恩：探索AV技術前沿，開啟智能視聽新時代

　　“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江河。” 這一流傳千古的箴言，深刻體現著北京萊葳視覺科技有限公司【Lightwayne(萊特葳恩)】 一貫秉持的企(qi)業哲學。

　　作為國內新崛起的創新AV系統解決方案提供商，Lightwayne(萊特葳恩)的自研產品近年來在市場上廣受好評。2024年，其公司持續以卓越追求為基石，不懈探索技術創新邊界，無論是產品性能、品質管控，還是售后服務體系，均已逐步實現行業領先水平。歲末之際，DAV數字音視工程網特邀Lightwayne(萊特葳恩)總經理王磊先生 ，就(jiu)公司年度回顧、戰略合作進展及(ji)未(wei)來戰略規劃等議題展開深度對話。

　　數字音視工程網：回顧2024年，Lightwayne(萊特葳恩)在哪些方面取得了顯著成就?參與過哪些重要項目?請您為我們分享一二。

　　王總： 2024年，對我們來說，重中之重就是“Lightwayne(萊特葳恩)”的自主品牌的全面推廣與發展 。依托公司雄厚的自主研發實力與高效生產線，我們成功推出了多款旗艦級產品，包括但不限于天璇系列媒體演示器【UC-S501】、天璣系列IP分布式編解碼器，以及全功能USB-C線纜與HDMI AOC線纜 等。這些(xie)產品(pin)在功(gong)能(neng)集成度、系統(tong)穩定性(xing)及用戶(hu)體驗層面均樹立了行業(ye)標(biao)桿，展現出Lightwayne(萊特葳恩(en))在技(ji)術創新領域的深厚底蘊(yun)。

　　我們在技術創新上持續投入，引入行業前沿技術，如：JPEG2000、SDVoE 10G網絡傳輸的分布式及8K技術 ，顯著提升產品核心競爭力。特別是全功能USB-C線纜 ，集超高速數據傳輸、4K視頻信號傳輸、多聲道音頻傳輸及100W電力傳輸(PD)于一體，而HDMI AOC線纜 則憑借(jie)先進的(de)光(guang)學引擎(qing)技(ji)(ji)術(shu)實現信號的(de)長距(ju)離無損傳輸。這兩款熱門產品進一步豐(feng)富(fu)了(le)Lightwayne(萊特葳恩)的(de)技(ji)(ji)術(shu)內涵。

　　在自主品牌發展的同時，我們也積極拓展戰略合作關系，與全球知名攝像機品牌Angekis在中國大陸地區達成全面戰略合作 ，并與程控交換機領(ling)域的(de)Alcatel、AVAYA、MITEL，綜合布線(xian)領(ling)域的(de)Rosenberger，以及燈光控(kong)制領(ling)域的(de)Helvar等品(pin)牌均建立(li)緊密(mi)的(de)合作關系，實(shi)現了公司產(chan)品(pin)線(xian)的(de)多元化拓展，可滿足不(bu)同客戶(hu)的(de)定(ding)制化需求。

　　2024年，Lightwayne成功參與了多個重量級項目，包括北京市麗金智地項目、石家莊洲際酒店項目、UBP園區中央亭改造項目、人民日報社升級項目、清華大學求真書院項 目等。

　　在麗金智地項目 中，“Lightwayne(萊特葳恩)”為所有會議室提供了全方位的設備智能化解決方案，通過集成中控主機、擴展模塊及(ji)4寸(cun)墻(qiang)面可編(bian)程中控觸摸屏，實現設施間的(de)無縫自動聯動。同(tong)時(shi)，天璣系(xi)列IP分布(bu)式編(bian)解碼器與天權系(xi)列矩陣的(de)部署，確(que)保了項目場(chang)景內網絡(luo)環境的(de)穩(wen)定高速與數據傳輸的(de)安全性。

　　而在石家莊洲際酒店項目 中，“Lightwayne(萊特葳(wei)恩)”為酒(jiu)店辦公場(chang)所及宴(yan)會廳(ting)提供了定制(zhi)化的(de)智慧酒(jiu)店解(jie)決(jue)方案，通過(guo)中控(kong)系統的(de)預設場(chang)景功能(neng)，輕(qing)松實現各類設備的(de)智能(neng)控(kong)制(zhi)，同(tong)時引入(ru)分布式(shi)系統與HDMI矩陣，以此(ci)確(que)保視(shi)頻傳輸的(de)高清畫質及系統的(de)高效(xiao)穩定運行。

　　數字音視工程網：貴司與攝像機品牌“Angekis”達成的全方位的戰略合作，這一戰略決策是Lightwayne(萊特葳恩)基于怎樣的市場洞察和企業發展布局做出的?

　　王總： 近年來，隨著遠程辦公、在線教育等新興應用場景的持續拓展，音視頻設備市場需求呈現出穩步上揚的態勢。據相關市場報告預測，全球音視頻設備市場在未來幾年將維持較高的增長率，而中國市場則是這一增長趨勢中的重要驅動力。Angekis作為業界知名的攝像機品牌，憑借其產品在質量和性能上的卓越表現，精準契合市場對于高品質音視頻設備的迫切需求，可為“萊葳視覺”公司開辟出新的市場份額與業務增長點 。尤其是隨著當前音視頻設備的應用范疇逐步從傳統安防監控領域滲(shen)透至智能交通、工業制造、醫療、教育等多(duo)個(ge)行業，這一融(rong)合將為公司產品創造出(chu)更多(duo)應用市場。

　　同時，在市場競爭日趨白熱化的背景下，客戶對音視頻設備的品牌認知、產品質量及售后服務均提出更高要求。他們更傾向于選擇那些具備良好品牌信譽、可靠產品性能和完善服務體系的供應商。Angekis憑借其行業內的知名度和市場認可度，也無疑為我們“帶來了品牌加持 。通(tong)過攜手Angekis，公司得以提升自身在市(shi)場中的競爭力與(yu)品牌形象，進而(er)吸引更(geng)多優質客戶資(zi)源。

　　自2008年成立以來，我們始終秉持“創新” 與“差異化” 兩大核心戰略，推動公司多次成功轉型與發展。目前，公司的業務重心聚焦于音視頻與整合領域的解決方案研發與系統集成 。Angekis攝像(xiang)(xiang)機品牌(pai)的(de)(de)引入，不僅(jin)將極大豐富公(gong)司的(de)(de)產(chan)品線(xian)，還使(shi)我們能夠為客戶(hu)提(ti)供更加全(quan)面(mian)、綜(zong)合(he)的(de)(de)音視頻(pin)設備(bei)及解決方案(an)，滿足其一站式采(cai)購需求，增強客戶(hu)忠(zhong)誠度。此外，Angekis在(zai)攝像(xiang)(xiang)機領域(yu)的(de)(de)技術(shu)(shu)積累與(yu)研發(fa)實力，特別是(shi)在(zai)視頻(pin)圖(tu)像(xiang)(xiang)處理、編碼壓縮、智能分析等(deng)方面(mian)的(de)(de)先(xian)進技術(shu)(shu)，將與(yu)我們自(zi)主品牌(pai)的(de)(de)“Lightwayne(萊特葳(wei)恩(en))”產(chan)品形成優(you)勢互補，共同推動公(gong)司在(zai)音視頻(pin)技術(shu)(shu)領域(yu)的(de)(de)市(shi)(shi)場占有率提(ti)升，加速產(chan)品創新與(yu)技術(shu)(shu)迭代，為企業的(de)(de)長(chang)遠發(fa)展奠(dian)定(ding)堅(jian)實的(de)(de)技術(shu)(shu)基石(shi)，并有效拓展銷售渠道，搶占更多市(shi)(shi)場份額。

　　數字音視工程網：貴司計劃未來如何經營“Angekis”品牌與攝像機(視頻會議)市場，“Angekis”品牌的產品將如何與“萊特葳恩”在、等領域的傳統優勢業務實現無縫對接與互補?

　　王總： Angekis對我們的(de)市(shi)場(chang)(chang)拓展戰略具有顯著加(jia)速(su)效應，助力加(jia)速(su)客(ke)(ke)戶吸引與(yu)市(shi)場(chang)(chang)滲透。未來，“Lightwayne(萊特葳恩)”將依(yi)托音視(shi)頻領域(yu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)渠(qu)道與(yu)客(ke)(ke)戶資源，積極拓展Angekis品(pin)牌(pai)攝像(xiang)機在國內(nei)的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，并與(yu)系統集成(cheng)商、經銷商及終端(duan)客(ke)(ke)戶深化合作，共推先(xian)進視(shi)頻會(hui)議解決方案，促進行業(ye)進步。

　　在研(yan)發(fa)領域，我(wo)們(men)將持(chi)續投入，與(yu)(yu)Angekis共同進步，并(bing)建立(li)專業售后技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)體系，提供(gong)安裝調試(shi)、故障排除、設備升級(ji)等(deng)全(quan)(quan)方位服務(wu)，確(que)保卓越客戶體驗。同時(shi)，我(wo)們(men)將積極(ji)收集反饋，迭(die)代優化產(chan)品(pin)與(yu)(yu)服務(wu)，滿(man)足多樣化需求。此外，通過參加展會、線上線下營銷活動等(deng)，我(wo)們(men)將全(quan)(quan)面展示(shi)Angekis攝像機的先進技(ji)術(shu)與(yu)(yu)優質性能，樹立(li)品(pin)牌形象，增強市場競爭力，為(wei)長遠發(fa)展奠定堅(jian)實基礎。

　　具體而言，“Lightwayne(萊特葳恩)”將從信號處理、集中控制 兩(liang)方面與Angekis品牌(pai)攝像(xiang)機進行融合(he)。

　　信號處理方面 ，通過IP分布式技術，我們(men)將(jiang)攝像機的視(shi)(shi)頻(pin)信號進行(xing)高(gao)效(xiao)編碼，并借助IP網絡實現(xian)低延遲、高(gao)畫(hua)質(zhi)的視(shi)(shi)頻(pin)分發。在(zai)接(jie)收端(duan)，解碼器將(jiang)信號還原，確保視(shi)(shi)頻(pin)能(neng)夠(gou)以最佳質(zhi)量呈現(xian)于(yu)各類(lei)終(zhong)端(duan)設備上。同時，我們(men)將(jiang)利用萊特(te)葳恩在(zai)信號處(chu)理領域的專業(ye)技術，對攝像機采集(ji)的視(shi)(shi)頻(pin)信號進行(xing)優化與增強，提升畫(hua)質(zhi)表現(xian)。

　　此外，我(wo)們還將(jiang)采用(yong)高清(qing)混(hun)合矩陣等產(chan)品，將(jiang)攝像機的信(xin)號與(yu)其(qi)他多種音視頻信(xin)號源(yuan)進(jin)行整(zheng)合與(yu)切換。在視頻會議(yi)(yi)場景中，用(yong)戶可以輕松實現攝像機信(xin)號與(yu)電腦演示(shi)文(wen)稿、遠程(cheng)參(can)會者視頻畫面等內容的組合與(yu)切換，豐頻會議(yi)(yi)的內容展示(shi)形式，提升會議(yi)(yi)效率。

　　集中控制 方面，我們(men)的中控(kong)系(xi)(xi)統(tong)將與攝像機實現(xian)無縫互聯。用戶(hu)(hu)可(ke)(ke)以(yi)通過中控(kong)系(xi)(xi)統(tong)集中控(kong)制攝像機的各項(xiang)參數設置，如云臺轉(zhuan)動、鏡頭變焦(jiao)、聚(ju)焦(jiao)等，實現(xian)對視頻畫面的遠程操控(kong)。同(tong)時(shi)，中控(kong)系(xi)(xi)統(tong)還可(ke)(ke)與會議室的其(qi)他設備(bei)(如燈光、音響、投(tou)影等)進(jin)行協(xie)同(tong)控(kong)制，根(gen)據會議的不(bu)同(tong)場(chang)景和需求自動調整設備(bei)狀態，營造最佳會議環境。利用中控(kong)系(xi)(xi)統(tong)的可(ke)(ke)編(bian)程功能，我們(men)還可(ke)(ke)為不(bu)同(tong)的視頻會議場(chang)景設置個性化的控(kong)制方案(an)，提高會議效率與用戶(hu)(hu)體(ti)驗。

　　對于分(fen)布在不同地點(dian)的(de)會(hui)議室或分(fen)支機構(gou)的(de)攝(she)像機，管理(li)(li)員可通過網絡遠程登(deng)錄(lu)中控(kong)系(xi)統(tong)，實現對攝(she)像機的(de)統(tong)一配置(zhi)管理(li)(li)、狀態監測與(yu)故障(zhang)排(pai)查。這一集中控(kong)制(zhi)技(ji)術將顯著提升設(she)備的(de)管理(li)(li)效率與(yu)維護便利性，確保(bao)視頻(pin)會(hui)議系(xi)統(tong)的(de)穩定運行。

　　數字音視工程網：展望2025年，Lightwayne(萊特葳恩)制定了怎樣的整體發展策略?在技術創新、品牌提升、市場拓展等方面，Lightwayne(萊特葳恩)將采取哪些新舉措來推動公司的持續成長?

　　王總： 回(hui)望過往，落地生根，碩(shuo)果累累，展(zhan)望未來，百尺(chi)竿頭，更(geng)進一(yi)步(bu)。

　　今年(nian)3月，習近平總(zong)書記指出：“要在(zai)以科(ke)技創新引(yin)(yin)領(ling)產業創新方面(mian)下更大功夫，主(zhu)動對接(jie)國家戰略科(ke)技力(li)量，積極引(yin)(yin)進國內外(wai)一流研發機構，提高關鍵(jian)領(ling)域自主(zhu)創新能力(li)。”

　　首先，為深入貫徹落實習近平總書記重要指示精神，2025年，我司要把科技創新作為發展新質生產力的核心要素，整體發展依舊以自主研發為核心，持續提升技術創新能力，培育發展新質生產力的新動能 。對現有產品、研(yan)發(fa)中產品和(he)售(shou)出產品進行反(fan)思、總結、創新、升(sheng)級、迭(die)代等(deng)計劃。

　　產品同質(zhi)化嚴重的時代，“北京萊(lai)葳視覺(jue)科技有(you)限公司”若欲成為(wei)客(ke)戶信賴的長期合(he)作(zuo)與(yu)成長伙伴(ban)，必(bi)須依托創新(xin)技術驅動，并輔以(yi)差異(yi)化的競爭(zheng)模式(shi)，將最前沿且最貼(tie)合(he)需求的科技成果精準送達客(ke)戶手中(zhong)，以(yi)此實現(xian)共贏發(fa)展。

　　其次，完善音視頻信號傳輸處理及統一協作領域的多元化解決方案 ，進一步鞏固在該領域(yu)的技(ji)術領先地位。加(jia)強(qiang)與 Angekis 等(deng)戰(zhan)略合作(zuo)伙伴的協作(zuo)，實現(xian)資源共享、優勢互(hu)補，共同拓展市場份額，提升雙方品牌在行業(ye)內的影響(xiang)力。以客戶需求為導向，深入了解不同行業(ye)、不同場景下(xia)的客戶需求，提供更(geng)加(jia)定制化、專(zhuan)業(ye)化的音視頻(pin)解決方案，增(zeng)強(qiang)客戶粘性和(he)市場競爭力。

　　最后，“北京萊葳視覺科技有限公司”在牢固筑立根基后，將開始進行品牌的大力宣傳與推廣 ，展示公(gong)司最新技術和(he)產品(pin)，提高品(pin)牌(pai)知名度和(he)影響力。同時，加強與行業(ye)媒體的合作(zuo)，進行品(pin)牌(pai)宣傳和(he)產品(pin)推廣，提升品(pin)牌(pai)在(zai)行業(ye)內的美(mei)譽度。

　　我們將始終(zhong)秉持以客(ke)戶(hu)為中心(xin)的(de)(de)服(fu)務理念(nian)，注重客(ke)戶(hu)體驗(yan)和(he)(he)客(ke)戶(hu)滿意度的(de)(de)提(ti)升(sheng)。通過提(ti)供優質的(de)(de)產品和(he)(he)全方位的(de)(de)服(fu)務，贏(ying)得客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任和(he)(he)好評，積累良好的(de)(de)客(ke)戶(hu)口碑。積極收集客(ke)戶(hu)反饋，及時(shi)解決(jue)客(ke)戶(hu)及產品問題，不斷改(gai)進產品和(he)(he)服(fu)務質量，以客(ke)戶(hu)的(de)(de)口碑傳播來提(ti)升(sheng)品牌形象。

　　我們將塑(su)造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)，從品(pin)(pin)牌(pai)(pai)理念、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)視覺等方面(mian)入手，全面(mian)塑(su)造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)。明確品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位和核(he)心價值(zhi)，傳遞(di)出專業(ye)、創(chuang)新、可靠的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang);統(tong)一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)視覺識(shi)(shi)別系統(tong)，包(bao)括(kuo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)標識(shi)(shi)、產品(pin)(pin)包(bao)裝、宣傳資料等，提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的辨識(shi)(shi)度和一(yi)致性。

　　展(zhan)(zhan)望未來，“北京(jing)萊葳(wei)視覺科技有限(xian)公(gong)司“一直致力于擴(kuo)展(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)應(ying)用領域，在現有的行(xing)業(ye)市場(chang)份額基礎(chu)上，積極擴(kuo)展(zhan)(zhan)養老、文教等新興行(xing)業(ye)的應(ying)用市場(chang)。同(tong)時積極尋(xun)求與(yu)合作伙伴的深度(du)協(xie)作，共同(tong)推動信號處(chu)理行(xing)業(ye)的創新發展(zhan)(zhan)。”

　　媒體總結：

　　展望未來，Lightwayne(萊特(te)(te)葳恩)在專(zhuan)業AV系統領域的(de)(de)征途依舊光明(ming)璀璨。繼續秉(bing)承著自主創新理念，其不(bu)斷(duan)深耕音視(shi)頻信號處(chu)理技(ji)術，特(te)(te)別(bie)是(shi)在4K/8K超高清傳輸(shu)、AI音視(shi)頻分析以及低延(yan)遲(chi)編解碼技(ji)術方面不(bu)斷(duan)突破(po)，以更加(jia)智能化(hua)、集成化(hua)的(de)(de)解決方案引領市場潮(chao)流。同時，與Angekis等頂級品牌的(de)(de)深度(du)合作(zuo)，將(jiang)進一步鞏固Lightwayne(萊特(te)(te)葳恩)在高端AV系統集成領域的(de)(de)領先地位。

　　我們有(you)理由相信，Lightwayne(萊特葳恩)將以更加(jia)卓越的AV系統解決方案，持續賦能行業(ye)，推動數字(zi)音視(shi)工程邁向(xiang)更加(jia)輝煌的未來。