華為拓展北美市場的計劃再度受挫

　　美國(guo)眾議院(yuan)情報委員會一份關于國(guo)家安全的(de)調查報告，讓中國(guo)電(dian)信設備商華為拓展北美市場(chang)的(de)計(ji)劃再度受挫。從2005年華為贏得(de)首(shou)個歐洲合(he)同開始，7年的(de)時間(jian)里，華為已經與全球(qiu)大部分運營商特別是前50名運營商相繼建(jian)立(li)了合(he)作關系，但唯獨美國(guo)市場(chang)久攻不下。

　　華為(wei)總裁任(ren)正非在一(yi)次半(ban)公(gong)開場合表(biao)示：“華為(wei)全球的(de)戰略(lve)布局，唯一(yi)的(de)困難就是(shi)美(mei)(mei)國(guo)(guo)。”的(de)確，華為(wei)這幾年在在通往美(mei)(mei)國(guo)(guo)市(shi)場的(de)道路上，經歷了不少風雨。而華為(wei)在美(mei)(mei)國(guo)(guo)遭(zao)遇(yu)的(de)一(yi)連串打壓(ya)的(de)背后，其實是(shi)商業利益爭奪(duo)的(de)延伸之戰。

　　曾經依靠2.4萬元起家(jia)(jia)的華為(wei)(wei)(wei)，如今(jin)已經成為(wei)(wei)(wei)全球(qiu)(qiu)第(di)二大電(dian)信(xin)設(she)備提供(gong)商，僅次(ci)于傳統霸主愛(ai)立信(xin)，客(ke)戶包(bao)括全球(qiu)(qiu)50家(jia)(jia)頂級無線運(yun)營(ying)商中的45家(jia)(jia)。然而，華為(wei)(wei)(wei)迄(qi)今(jin)尚(shang)未獲得主宰美國(guo)市場(chang)的四大移動(dong)運(yun)營(ying)商——Verizon、美國(guo)電(dian)話AT&T、Sprint和T-Mobile的青睞。北美市場(chang)，尤其是美國(guo)市場(chang)，對于華為(wei)(wei)(wei)來(lai)說，一直都(dou)是一個夢。

　　從本世紀初到現(xian)在，美國市場(chang)留給華(hua)(hua)為的(de)(de)，是一(yi)段(duan)比(bi)創業還艱難的(de)(de)回(hui)憶。2001年，華(hua)(hua)為正式進軍(jun)美國市場(chang)。當(dang)時，由華(hua)(hua)為高級副(fu)總裁陳(chen)(chen)朝(chao)暉(hui)帶領(ling)一(yi)小隊員工(gong)來(lai)到了美國德克薩斯(si)州(zhou)的(de)(de)普(pu)萊諾(nuo)市，成立(li)了華(hua)(hua)為第一(yi)個美國辦事處。陳(chen)(chen)朝(chao)暉(hui)回(hui)憶：“當(dang)時，我的(de)(de)英語說得很差，也不會(hui)開車(che)。我們當(dang)時要先找住的(de)(de)地(di)(di)方，大約有四五個人吧。根本沒有一(yi)點(dian)頭(tou)緒。了解當(dang)地(di)(di)市場(chang)和確定策略都非常(chang)困難。”

　　三年之(zhi)后(hou)(hou)，任正非(fei)來(lai)到美國(guo)，視察這支他派出來(lai)的“先(xian)遣隊”。當時的華為(wei)還沒有和任何一(yi)(yi)家(jia)美國(guo)客戶簽訂合同(tong)，幾乎沒有人知道(dao)它的名字。任正非(fei)卻沒有氣餒，鼓勵員(yuan)工要像針(zhen)一(yi)(yi)樣扎進(jin)來(lai)，把所有精力(li)集中在一(yi)(yi)款產品和一(yi)(yi)個客戶身上(shang)，然后(hou)(hou)尋找突破，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點打開知名度。

　　也就是從那(nei)一(yi)(yi)年開(kai)始，華為便開(kai)始不斷(duan)向(xiang)美(mei)國(guo)(guo)投入(ru)資源，在美(mei)國(guo)(guo)先后成立了12家分(fen)支(zhi)機構(gou)和7個研發(fa)中心，在美(mei)國(guo)(guo)的員(yuan)工人數超過1100人，其中75% 是美(mei)國(guo)(guo)人。一(yi)(yi)切(qie)現象似乎都在預示，華為將成為美(mei)國(guo)(guo)電信行業主(zhu)要(yao)參與(yu)者，分(fen)享美(mei)國(guo)(guo)市場這塊大蛋糕，已(yi)經指(zhi)日可待(dai)。

　　但終究這一切只是現象而已，因為有人并不歡迎華為的到來。競爭對手極力將華為排斥在商業舞臺之(zhi)外的原因很現實：利潤。

　　盡管美(mei)國運營商在電信設備上的(de)(de)營收約占全球(qiu)市場的(de)(de)15%，但(dan)他們卻依靠45%的(de)(de)利(li)潤(run)(run)率把持了全球(qiu)近25%的(de)(de)利(li)潤(run)(run)空間(jian)。數(shu)據(ju)顯示(shi)，當華(hua)(hua)為(wei)還未進(jin)入歐洲市場之(zhi)前，愛立(li)信和阿朗的(de)(de)利(li)潤(run)(run)率也能達到這(zhe)個比例(li)，但(dan)在華(hua)(hua)為(wei)強(qiang)勢進(jin)入歐洲市場并強(qiang)力競(jing)標之(zhi)后，他們的(de)(de)利(li)潤(run)(run)率迅速下降(jiang)到了30%。

　　有了歐(ou)洲市場的前車之鑒，美國(guo)市場的傳(chuan)統電信設備商(shang)自然(ran)對華為提(ti)高(gao)了警惕(ti)。在過去數年中，隨著中國(guo)新勢力的崛起和(he)歐(ou)美老牌巨頭的衰退(tui)，全球電信設備市場的格局(ju)重新洗牌，朗訊、馬可尼、北電等傳(chuan)統巨頭黯然(ran)離(li)場，華為則迅速躋身全球電信設備商(shang)第一陣營。

　　2010年，華(hua)為(wei)(wei)以(yi)280億美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)銷(xiao)售額，一躍成為(wei)(wei)僅(jin)次于愛(ai)立(li)信(308億美(mei)元(yuan)(yuan))的(de)(de)全球第二大電信設備(bei)運營商，業績遠超(chao)阿(a)爾卡(ka)特朗(lang)訊(217億美(mei)元(yuan)(yuan))、諾(nuo)西(172億美(mei)元(yuan)(yuan))。2012年上半年，華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)營業收(shou)入已經超(chao)越了愛(ai)立(li)信。在這樣的(de)(de)形勢下，并購狙(ju)擊、知(zhi)識產權訴訟乃至投資(zi)、貿易限制，都已成為(wei)(wei)巨(ju)頭們遏制華(hua)為(wei)(wei)成長的(de)(de)手(shou)段(duan)。

　　更為(wei)(wei)糟糕的(de)是，除了受到競(jing)爭(zheng)對手在(zai)商業領域的(de)排擠之外，美(mei)(mei)國政府(fu)也一直對華(hua)為(wei)(wei)抱(bao)有敵意。由(you)于(yu)受到美(mei)(mei)國政治勢(shi)力的(de)打壓(ya)，華(hua)為(wei)(wei)在(zai)北美(mei)(mei)市場的(de)海外投(tou)資拓展一直屢受挫折。2008年(nian)，華(hua)為(wei)(wei)與貝(bei)恩資本聯合競(jing)購3COM公司未(wei)能(neng)成(cheng)行。2011年(nian)，華(hua)為(wei)(wei)被迫接受美(mei)(mei)國外國投(tou)資委員會的(de)建議，撤銷收購3Leaf公司特殊資產的(de)申(shen)請。2011年(nian)10月，美(mei)(mei)國商務部(bu)阻止華(hua)為(wei)(wei)參與美(mei)(mei)國國家應急網絡項目招標。

　　在國(guo)(guo)(guo)內(nei)，華為已經被視(shi)作全(quan)球化(hua)最成功的(de)中國(guo)(guo)(guo)企業(ye)之一(yi)，但在美國(guo)(guo)(guo)，卻不(bu)得不(bu)承受更多全(quan)球化(hua)壓力(li)，這(zhe)使其始(shi)終(zhong)無法打入美國(guo)(guo)(guo)市場。美國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)蔓(man)延的(de)一(yi)種恐懼情緒(xu)，擔(dan)心(xin)華為的(de)介(jie)入會進一(yi)步加劇美國(guo)(guo)(guo)本土的(de)競爭，甚至擔(dan)心(xin)威脅到美國(guo)(guo)(guo)的(de)國(guo)(guo)(guo)家安(an)全(quan)，這(zhe)都直接(jie)或間接(jie)地阻擋了華為的(de)美國(guo)(guo)(guo)戰略。

　　但華為(wei)一(yi)直都沒(mei)有(you)放棄他(ta)的(de)美(mei)國(guo)(guo)夢。業內人(ren)士認(ren)為(wei)，北美(mei)電(dian)(dian)信(xin)設(she)備市(shi)(shi)場主要以(yi)美(mei)國(guo)(guo)為(wei)主，是全(quan)球最(zui)(zui)大的(de)電(dian)(dian)信(xin)設(she)備市(shi)(shi)場，也是當前電(dian)(dian)信(xin)設(she)備市(shi)(shi)場中“盤子”最(zui)(zui)大、利潤最(zui)(zui)高的(de)市(shi)(shi)場。在電(dian)(dian)信(xin)設(she)備圈內，也有(you)一(yi)種“得(de)美(mei)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)設(she)備市(shi)(shi)場，得(de)電(dian)(dian)信(xin)設(she)備天下”的(de)說法。此外(wai)，加上(shang)一(yi)直以(yi)來美(mei)元(yuan)匯率的(de)波動相(xiang)對較小，美(mei)國(guo)(guo)運營商(shang)的(de)訂(ding)單普(pu)遍(bian)數(shu)額不菲，動輒數(shu)十億(yi)、甚至上(shang)百億(yi)美(mei)元(yuan)，所以(yi)美(mei)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場成(cheng)為(wei)設(she)備商(shang)必(bi)爭之(zhi)地。

　　華為曾做出預(yu)測，到(dao)2020年，其(qi)全球收入(ru)將增長(chang)三倍，達(da)到(dao)1000億(yi)美元。不過，如(ru)果華為無法贏得美國的頂(ding)級客戶，要實現該目(mu)標的難度顯然很大。

　　華為在(zai)美(mei)國(guo)的競爭(zheng)對(dui)手(shou)很多，但在(zai)這份美(mei)國(guo)眾議院的調查報告(gao)中，唯一出(chu)現的對(dui)手(shou)只有思(si)(si)科。思(si)(si)科在(zai)報告(gao)中多次(ci)強調，有證據顯示，華為漠視美(mei)國(guo)公司和實體的知識(shi)產權。

　　雖然這不是(shi)思(si)科(ke)(ke)第一(yi)次向華為(wei)發難，但不難發現，隱藏在這份報告背后(hou)的(de)(de)，是(shi)思(si)科(ke)(ke)將華為(wei)徹底排斥在美國市(shi)場(chang)之外的(de)(de)決(jue)心(xin)。

　　在(zai)多年的苦心經(jing)營之下，思科(ke)曾(ceng)長(chang)期把(ba)持了(le)全球(qiu)數據通信市(shi)場70%——90%的占有率。但自從1999年，華為推出數據產品開始(shi)，這家常年雄(xiong)踞霸主地位的美國公司就迎來了(le)強有力的挑戰。

　　在推出數據產品不到一年的時間里，華為在中國數據通信市場的占有率直逼思科，在美國市場的收入同比增長了近70%。此時，雖然思科在全球網絡設備市場的(de)霸主地(di)位(wei)仍(reng)未(wei)動搖(yao)，但其銷售額(e)和市場占有率卻首次出現下滑(hua)。來自華(hua)為的(de)壓力，迫使思科在(zai)2001年將(jiang)中國區產品(pin)的(de)整(zheng)體價(jia)格降(jiang)低了15%。

　　此(ci)后(hou)，隨(sui)著華(hua)(hua)為數(shu)據通(tong)信產品的(de)(de)不斷推出以及國際化進(jin)程的(de)(de)加快(kuai)，思科明顯地感覺到，華(hua)(hua)為的(de)(de)威(wei)脅已經(jing)從中(zhong)國蔓(man)延到全球。這家(jia)曾經(jing)不起眼的(de)(de)中(zhong)國公司已經(jing)成為思科的(de)(de)競爭者(zhe)之一。

　　2003年之后，隨著思科與華為各自業務的不斷拓展，雙方競爭的市場領域越來越多，從交換機到(dao)路由器，從企(qi)業市場(chang)延伸到(dao)核(he)心設備市場(chang)，從局部戰(zhan)爭到(dao)一(yi)場(chang)全球電信網絡產(chan)品(pin)的全方位競爭。此時一(yi)心想在(zai)北美市場(chang)站穩腳跟的華(hua)為，也已經被思科列(lie)入重點打擊(ji)對象。

　　2003年，思(si)科(ke)就華(hua)(hua)為(wei)侵犯(fan)思(si)科(ke)知識產權的問(wen)題正(zheng)式提起訴訟，請求(qiu)法庭(ting)下令，禁(jin)止華(hua)(hua)為(wei)出售侵權產品，禁(jin)止華(hua)(hua)為(wei)使用與思(si)科(ke)操作軟件類(lei)似的命令行(xing)程序，并(bing)要(yao)求(qiu)華(hua)(hua)為(wei)給予(yu)經濟賠(pei)償。

　　此后，雙方反復(fu)舉證，并進行過兩次聽證會。2003年6月(yue)，法庭駁(bo)回了思科(ke)禁售華(hua)(hua)為產品等(deng)請求，并要求“思科(ke)不得再(zai)就此案提起訴訟”，但(dan)同時又頒布(bu)了禁令，勒令華(hua)(hua)為停止使用有爭議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線幫助文件等(deng)，以消除思科(ke)公司的疑(yi)慮。

　　2004年(nian)7月，思科(ke)與華為(wei)達成(cheng)最終和(he)解協議(yi)。雖然這(zhe)場官司以和(he)解結(jie)束，但在這(zhe)兩年(nian)中，很多客戶的合同就此(ci)擱置，華為(wei)進軍(jun)美(mei)國的進程明顯受阻(zu)。思科(ke)沒能取勝，但卻有效阻(zu)擊了華為(wei)的美(mei)國之路。

　　首回合的較量(liang)結束之(zhi)后，思科與華為(wei)走上(shang)了不同的發展道(dao)路(lu)。思科依然專(zhuan)注于企業(ye)網市場(chang)(chang)，而(er)華為(wei)則將(jiang)重心放在了電信運營商設備市場(chang)(chang)。但思科依然將(jiang)華為(wei)視為(wei)心腹大患。

　　2007年，思科(ke)CEO錢伯斯在中國直言不諱地表示，華為(wei)將是思科(ke)全(quan)球(qiu)性的噩夢。尤其是在中國市場，華為(wei)以(yi)及其當時的合資公司華為(wei)3Com給思科(ke)帶來了不小的麻煩(fan)。

　　錢伯斯(si)的(de)(de)擔憂(you)變(bian)逐漸成了現實，華為(wei)的(de)(de)增長(chang)速度遠遠超過(guo)了思科的(de)(de)想(xiang)象。目前，華為(wei)已(yi)經是全(quan)球(qiu)第二大(da)電信(xin)(xin)設(she)備商(shang)(shang)，而今(jin)年上半年，華為(wei)銷售收入(ru)達1027億元(約(yue)合162億美元)，一(yi)舉(ju)超過(guo)愛立(li)信(xin)(xin)，成為(wei)全(quan)球(qiu)銷售額第一(yi)的(de)(de)電信(xin)(xin)設(she)備制造(zao)商(shang)(shang)。

　　不過(guo)，隨著這(zhe)兩年全球電(dian)信業步(bu)入飽和(he)期以(yi)及電(dian)信設備市場競爭不斷加劇(ju)，華(hua)(hua)為的利潤空間持(chi)續(xu)被壓縮。這(zhe)種形勢下(xia)，華(hua)(hua)為惟有找到新(xin)的業務增(zeng)長點才能(neng)保證營(ying)收可持(chi)續(xu)增(zeng)長，以(yi)彌補利潤的下(xia)滑。

　　2011年，華為(wei)簽(qian)約(yue)神(shen)州數碼作為(wei)數據(ju)通信產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)總代理，標志(zhi)著華為(wei)重(zhong)返企(qi)業網市場(chang)，并將(jiang)企(qi)業網業務定位于與運營商業務、消費(fei)業務齊頭(tou)并進的(de)(de)(de)三大(da)重(zhong)點業務之一。同年，華為(wei)還(huan)宣布(bu)，將(jiang)加大(da)企(qi)業網方面的(de)(de)(de)投入(ru)，希望在3年內確立在國內的(de)(de)(de)行(xing)業領導(dao)地位，到2015年實現銷(xiao)售收入(ru)150億美元。

　　華(hua)為(wei)的(de)(de)高(gao)調(diao)重(zhong)返，顯然(ran)不能(neng)讓思(si)(si)科安(an)心，因為(wei)思(si)(si)科現在的(de)(de)日子并不好(hao)過。五年前，思(si)(si)科凈利潤率(lv)為(wei)27%，而現在卻(que)降到(dao)了10%，而思(si)(si)科在某些(xie)核心產品(pin)領域的(de)(de)份額(e)已(yi)經從60%下滑到(dao)了50%。

　　此外(wai)，2011年(nian)，思科裁員6500人，用以減少每年(nian)10億(yi)美元的成本支出。到了今年(nian)7月23日，思科再次(ci)裁員1300人，約2%的員工，思科的前景再次(ci)蒙陰影。

　　反觀華為(wei)，十年前那(nei)(nei)個(ge)還不夠級別的(de)中國公(gong)司，如今無論(lun)是(shi)在產品、解決(jue)(jue)方(fang)案，還是(shi)營(ying)銷、渠道等諸(zhu)多方(fang)面與思科高(gao)度重(zhong)疊，這意味著(zhu)華為(wei)已經具備(bei)了和思科決(jue)(jue)戰的(de)能力。當年那(nei)(nei)個(ge)一(yi)心(xin)想博得北美市(shi)場歡(huan)心(xin)的(de)華為(wei)，去年在這個(ge)市(shi)場上收獲(huo)了13億美元。

　　北(bei)美(mei)市(shi)場是思(si)科(ke)(ke)的(de)(de)戰略重鎮，為(wei)思(si)科(ke)(ke)貢獻了近60%的(de)(de)收入。如今，華為(wei)這(zhe)個雄心勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)的(de)(de)中國對(dui)手再次試(shi)圖破(po)門(men)而入，老家美(mei)國市(shi)場如果失守(shou)，思(si)科(ke)(ke)的(de)(de)日子恐(kong)怕(pa)(pa)真值得擔憂(you)了。這(zhe)恐(kong)怕(pa)(pa)也是思(si)科(ke)(ke)為(wei)什么(me)要積極通過(guo)政(zheng)治領(ling)域操作來(lai)阻擋華為(wei)開拓(tuo)北(bei)美(mei)市(shi)場的(de)(de)原因。