數字音視企業市場推廣的誤區

　　目(mu)前許多數字音視行業(ye)的(de)企業(ye)的(de)市(shi)場推(tui)廣(guang)，特別是(shi)媒(mei)體(ti)(ti)推(tui)廣(guang)存在極(ji)大(da)的(de)誤區,參加展會、大(da)量打廣(guang)告、發布更多的(de)軟文無疑是(shi)重要的(de)，但這只是(shi)市(shi)場推(tui)廣(guang)的(de)支撐，而不是(shi)市(shi)場媒(mei)體(ti)(ti)推(tui)廣(guang)的(de)主體(ti)(ti)。

　　許多(duo)(duo)數字音視行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，特別是媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)存在極大(da)的(de)(de)誤區，大(da)家往往認(ren)為市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)就是展(zhan)會(hui)(hui)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)加(jia)軟文，但大(da)家都(dou)幾(ji)乎公認(ren)：參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)(hui)、打(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)幾(ji)乎效果(guo)甚微，不(bu)參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)(hui)、打(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)更是萬萬不(bu)行(xing)，企業(ye)(ye)陷(xian)入(ru)一種十分糾結(jie)的(de)(de)煩惱之(zhi)中(zhong)。其(qi)實(shi)這(zhe)是個(ge)誤解(jie)，參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)(hui)、大(da)量打(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)、發(fa)布更多(duo)(duo)的(de)(de)軟文無疑(yi)是重要的(de)(de)，但參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)(hui)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)、軟文只是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)支(zhi)撐(cheng)，而不(bu)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)主體(ti)(ti)(ti)，將市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)支(zhi)撐(cheng)當成了市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)主體(ti)(ti)(ti)，效果(guo)當然不(bu)會(hui)(hui)好(hao)到那里去。

　　那么什么是(shi)(shi)市(shi)場(chang)媒(mei)體(ti)(ti)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)主體(ti)(ti)?回答這(zhe)個問題我們必(bi)(bi)(bi)須清楚市(shi)場(chang)媒(mei)體(ti)(ti)推廣(guang)(guang)(guang)根本目(mu)的(de)(de)，點題到(dao)此，誰(shui)都會回答：當(dang)然是(shi)(shi)促(cu)進(jin)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)、樹(shu)立企業(ye)形(xing)(xing)象。但當(dang)每日(ri)都陷入繁雜的(de)(de)展會、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、軟文(wen)這(zhe)些日(ri)常形(xing)(xing)式(shi)事務中，往往就將形(xing)(xing)式(shi)當(dang)根本了(le)，而忽略了(le)市(shi)場(chang)媒(mei)體(ti)(ti)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)根本，市(shi)場(chang)媒(mei)體(ti)(ti)推廣(guang)(guang)(guang)是(shi)(shi)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)推廣(guang)(guang)(guang)服務的(de)(de)，市(shi)場(chang)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是(shi)(shi)配(pei)合銷(xiao)(xiao)售(shou)推廣(guang)(guang)(guang)更有(you)利于銷(xiao)(xiao)售(shou)產品，促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)才(cai)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)“硬道理”，而不是(shi)(shi)將市(shi)場(chang)推廣(guang)(guang)(guang)理解(jie)為(wei)在“媒(mei)體(ti)(ti)”上的(de)(de)“熱鬧(nao)”，當(dang)然企業(ye)“炒作(zuo)”自己，提(ti)高自己的(de)(de)曝光(guang)率是(shi)(shi)必(bi)(bi)(bi)要的(de)(de)，但必(bi)(bi)(bi)須有(you)“基(ji)礎(chu)”、有(you)“實(shi)力”，這(zhe)個“基(ji)礎(chu)”和(he)“實(shi)力”就是(shi)(shi)在以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)市(shi)場(chang)推廣(guang)(guang)(guang)為(wei)做得很好的(de)(de)前提(ti)之下，才(cai)去做一些“熱鬧(nao)”的(de)(de)事。

　　怎么樣(yang)以銷(xiao)售(shou)為目(mu)的(de)做市場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣呢，問(wen)(wen)問(wen)(wen)每個(ge)(ge)市場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)人員都知道，他們拜訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)是要讓更(geng)多的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)了解自(zi)(zi)己產(chan)品、會(hui)使用(yong)自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品、對(dui)自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品更(geng)有信(xin)心(xin)(xin)。如何(he)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)了解自(zi)(zi)己產(chan)品、會(hui)使用(yong)自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品、對(dui)自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品更(geng)有信(xin)心(xin)(xin)?我(wo)們就(jiu)需要了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)實際需求，知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)行為習慣(guan)，知道市場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)習慣(guan)，然后從整(zheng)體上做市場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣工作，也就(jiu)是說市場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣是整(zheng)體配套的(de)“系統工程(cheng)”，而不(bu)是單一的(de)展會(hui)、廣告(gao)、軟文，另外(wai)市場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣也需要涉及(ji)到方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)，這就(jiu)有個(ge)(ge)重點(dian)和鋪面(mian)(mian)的(de)問(wen)(wen)題。所以市場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣首先要解決的(de)是向誰推(tui)(tui)廣和怎樣(yang)推(tui)(tui)廣這兩(liang)個(ge)(ge)根本問(wen)(wen)題。

　　市場推廣向誰推廣?一些市場推廣人員往往會說當然是在業內推廣，其實問問每個“前線”的銷售人員都會告訴您，業內是競爭對手，不是客戶，怎么向競爭對手推廣而不是向客戶推廣?在此我們不能否定向同行宣傳的意義，向同行業內宣傳，有助于在業內樹立形象，增強客戶、員工信心，何況業內除了競爭也有合作，所以向業內宣傳還是必要的，特別是向業內有影響力的資深專家宣傳、展示形象，但這不是重點，重點是向自己客戶、特別是潛在客戶宣傳。數字音視行業的生產或經銷企業的客戶是廣大的經銷商、工程商、集成商、終端客戶，在這個群體中終端客戶從根本上講無疑是最重要的，但數字音視這個專業應用決定了終端客戶往往在N年內是一次性消費，所以終端客戶往往對數字音視行業的品牌、產品、技術不能像對計算機等一樣了解，這時處于參謀地位的工程商、集成商就具有舉足輕重的最重要地位了，所以我們需要研究工程商、集成商的需求、行為習慣。作為工程商、集成商是以解決實際應用方案需求而存在的，他們在會議中心、指揮中心、演藝科技、圖像展示、音視頻交互應用、安防監控、廣播、智能建筑、IT集成等(deng)等(deng)市場(chang)大(da)展宏圖，他們(men)涉及(ji)到的(de)(de)產(chan)品行(xing)業也(ye)是(shi)方(fang)方(fang)面面的(de)(de)，實際(ji)應用解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案必須有機地集成方(fang)方(fang)面面的(de)(de)產(chan)品才能形(xing)成解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案，任意件(jian)單一的(de)(de)產(chan)品，不能形(xing)成實際(ji)應用解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案，因為(wei)數字(zi)音視(shi)行(xing)業是(shi)一個(ge)工(gong)程行(xing)業，而不是(shi)單一產(chan)品能形(xing)成完整應用功能的(de)(de)消費品。所(suo)以(yi)向(xiang)工(gong)程商、集成商宣傳、展示形(xing)象、推(tui)廣就是(shi)重中之重，向(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)群體中已有的(de)(de)客戶(hu)推(tui)廣，有助于增強(qiang)他們(men)的(de)(de)信心和榮(rong)譽(yu)感，使之他們(men)成為(wei)自己的(de)(de)忠實客戶(hu);更重要的(de)(de)向(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)群體中的(de)(de)潛在客戶(hu)宣傳推(tui)廣，使之他們(men)成為(wei)自己的(de)(de)客戶(hu)，這(zhe)(zhe)樣才能促進和擴(kuo)大(da)企業銷售(shou)，這(zhe)(zhe)才是(shi)市場(chang)的(de)(de)推(tui)廣的(de)(de)根本目的(de)(de)。

　　現在(zai)(zai)我(wo)們知道了(le)(le)向工程(cheng)商(shang)(shang)、集成商(shang)(shang)中潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)推(tui)廣(guang)是市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)后，怎樣(yang)推(tui)廣(guang)呢?我(wo)們需(xu)(xu)要(yao)研究工程(cheng)商(shang)(shang)、集成商(shang)(shang)中潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，既然是潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)明這客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對您(nin)的(de)(de)(de)(de)企業不(bu)熟悉(xi)，對您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不(bu)了(le)(le)解，不(bu)會使用(yong)(yong)您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，更(geng)加(jia)不(bu)會在(zai)(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)方案中選(xuan)用(yong)(yong)您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，對您(nin)就(jiu)無需(xu)(xu)求。所以您(nin)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是要(yao)讓他(ta)對您(nin)產(chan)生需(xu)(xu)求，就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)讓他(ta)了(le)(le)解您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，會使用(yong)(yong)您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，信賴您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。所以讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)了(le)(le)解您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、選(xuan)用(yong)(yong)您(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)第一要(yao)務。

　　所以您第一個需(xu)要做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)尋找(zhao)(zhao)符(fu)合(he)(he)工程商、集(ji)成(cheng)(cheng)商使用(yong)習慣的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)建(jian)立維(wei)護自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)，并(bing)把自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)推薦到(dao)其(qi)產(chan)(chan)品(pin)庫(ku)中，也許您會說我們企(qi)業(ye)(ye)有自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)，干嘛要到(dao)行業(ye)(ye)網(wang)上推薦產(chan)(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)(shi)這(zhe)(zhe)是(shi)個誤(wu)解，企(qi)業(ye)(ye)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)是(shi)信息孤島，只對知道自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)有用(yong)，是(shi)對自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)展示企(qi)業(ye)(ye)形象的(de)(de)(de)(de)(de)窗口，對于不(bu)了(le)解自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)(ke)戶(hu)很難找(zhao)(zhao)到(dao)您的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，或者說他根本不(bu)去找(zhao)(zhao)，工程商、集(ji)成(cheng)(cheng)商需(xu)找(zhao)(zhao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)思路是(shi)：實(shi)(shi)際應用(yong)解決方(fang)案(an)組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統、各子系(xi)統涉及到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)、這(zhe)(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)有哪些廠家(jia)、同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)同品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)比較，聯系(xi)廠家(jia)、選用(yong)產(chan)(chan)品(pin)。而符(fu)合(he)(he)這(zhe)(zhe)一思路的(de)(de)(de)(de)(de)只有特殊的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)門戶(hu)網(wang)，所以在行業(ye)(ye)門戶(hu)網(wang)上建(jian)立信息齊全的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)尤其(qi)重要，這(zhe)(zhe)樣可以引導(dao)潛在客(ke)(ke)戶(hu)找(zhao)(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)，進(jin)而引導(dao)客(ke)(ke)戶(hu)登陸您自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)官(guan)(guan)網(wang)。

　　其二是(shi)教會(hui)(hui)工程商(shang)、集成(cheng)商(shang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)您的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)就需(xu)要您公布(bu)您的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)各種應用(yong)(yong)中(zhong)(zhong)如何(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)案(an)例(li)(li)(li)，告訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)哪(na)些(xie)終(zhong)端(duan)(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)需(xu)求(qiu)、可以(yi)使(shi)(shi)用(yong)(yong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)哪(na)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、是(shi)如何(he)配置的(de)(de)(de)(de)(de)、如何(he)連(lian)接的(de)(de)(de)(de)(de)、原理(li)、實現功能(neng)，達到(dao)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)樣潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)遇(yu)到(dao)同類(lei)終(zhong)端(duan)(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，從(cong)技(ji)術(shu)(shu)上和同類(lei)終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)可比性(xing)(xing)上講，都(dou)會(hui)(hui)立即推(tui)薦您的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)來(lai)解決同類(lei)問題(ti)。誰(shui)教會(hui)(hui)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就是(shi)誰(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)忠實用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。國外(wai)大(da)企(qi)業像微軟、IBM、思科等等都(dou)十(shi)分重視(shi)案(an)例(li)(li)(li)教學(xue)，他們(men)往(wang)往(wang)大(da)量贊(zan)助大(da)學(xue)，用(yong)(yong)他們(men)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)教出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，將來(lai)在(zai)(zai)工作中(zhong)(zhong)使(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)必須是(shi)他們(men)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。而現在(zai)(zai)大(da)部分企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例(li)(li)(li)只是(shi)宣傳性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例(li)(li)(li)，幾(ji)(ji)乎都(dou)是(shi)終(zhong)端(duan)(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，使(shi)(shi)用(yong)(yong)了自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)什么(me)(me)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)甚至(zhi)只有(you)型(xing)號)，受到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)好評三(san)段式文(wen)章(zhang)(zhang)，這(zhe)(zhe)類(lei)文(wen)章(zhang)(zhang)給同行的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)是(shi)某(mou)品(pin)(pin)牌(pai)做了某(mou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，給已經成(cheng)為自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)只是(shi)某(mou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)還做了某(mou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，對一般潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，特別是(shi)負責選(xuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)性(xing)(xing)人員幾(ji)(ji)乎看不懂，也不關(guan)心。所以(yi)發布(bu)能(neng)教會(hui)(hui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)使(shi)(shi)用(yong)(yong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)性(xing)(xing)案(an)例(li)(li)(li)是(shi)尤為重要的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)類(lei)文(wen)章(zhang)(zhang)對潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)只對哪(na)些(xie)準(zhun)備選(xuan)用(yong)(yong)方案(an)中(zhong)(zhong)涉(she)及到(dao)您產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)用(yong)(yong)，但別人都(dou)不會(hui)(hui)使(shi)(shi)用(yong)(yong)您的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，根本(ben)就沒(mei)選(xuan)您的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)種案(an)例(li)(li)(li)完全(quan)沒(mei)用(yong)(yong)。

　　在其次是(shi)大量發布本專業(ye)(ye)領域的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)性(xing)(xing)文(wen)章，無論(lun)是(shi)基(ji)礎性(xing)(xing)的(de)(de)(de)，還(huan)(huan)是(shi)有一(yi)定(ding)技(ji)術(shu)深度的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)文(wen)章，都可以，文(wen)章不要(yao)(yao)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)，而是(shi)純技(ji)術(shu)性(xing)(xing)，只是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)知道(dao)是(shi)哪個企(qi)業(ye)(ye)某(mou)人(ren)(ren)發表(biao)(biao)得(de)即可，您發表(biao)(biao)得(de)越多(duo)，在技(ji)術(shu)層面影響就越深，就會在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)心里樹立(li)起技(ji)術(shu)權威(wei)，行業(ye)(ye)技(ji)術(shu)領頭人(ren)(ren)的(de)(de)(de)形(xing)象，能極大地提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象。在我們(men)行業(ye)(ye)有些(xie)(xie)企(qi)業(ye)(ye)有相(xiang)(xiang)當的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)實力，還(huan)(huan)參與國家(jia)標準的(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)，但(dan)這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)業(ye)(ye)也往往等(deng)標準發布后宣(xuan)傳(chuan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)報道(dao)一(yi)下，但(dan)我想如果寫一(yi)些(xie)(xie)相(xiang)(xiang)關標準制(zhi)定(ding)過程中的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)技(ji)術(shu)探討，技(ji)術(shu)爭(zheng)論(lun)等(deng)等(deng)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)印(yin)象要(yao)(yao)深的(de)(de)(de)多(duo)。

　　再其次對企業巡展、參加行業參會等，需要更多的推廣，一些企業不到重視巡展預告，都是通過銷售部門自己請客戶，其實通過媒體能起到很好的效果，宣傳效果也極佳。另外推出新品時需要更多新品的特點、采用的新技術、與老款有何改進、能實際應用方向等等，便于用戶了解，平時都寫些產品導購、推銷活動等等。

　　最后(hou)才(cai)是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)性(xing)文(wen)章和廣(guang)(guang)告(gao)，這類文(wen)章，主要(yao)目的(de)是“混個臉熟”，廣(guang)(guang)告(gao)起到形象展示。可見市場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)首先是要(yao)推(tui)(tui)薦產(chan)品、教會用戶(hu)使用產(chan)品、技術權威的(de)樹立，有了這些才(cai)能(neng)支撐(cheng)起廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)和軟文(wen)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)作(zuo)用。

　　最后我們必須面對現實，當前業內企業的市場推廣部門與銷售部門、技術部門嚴重脫節，或者說銷售部門、技術部門難配合市場推廣部門，要做到上面所說是困難的，所以市場推廣需要公司高層重視，調動公司力量幫助市場推廣，市場推廣才能真正做好。如布置技術部門提供技術稿件，提交實施了的技術方案書(去掉涉及到商業機密和技術機密的內容)，提供銷售部門的重點地區重點行業重點客戶，便于市場部門重點推廣。也就是說市場推廣需要公司全員營銷推廣，市場部僅僅是協調處理具(ju)體(ti)事務，如果(guo)企業僅僅請一兩(liang)個“文(wen)筆”好但不(bu)懂詳細技術(shu)不(bu)懂市場實際銷售(shou)的人做市場推廣，當然效果(guo)不(bu)好。

　　我們也應當面對企業的困難：一是個企業的技術人員，技術沒問題，一般“文筆”不怎么樣，加之企業無這方面的要求，一般都不愿寫文章，市場部就沒有了稿件來源，解決這個問題靠我們領導，公司領導要有全員營銷的概念，要向技術人員布置寫技術知識文章、技術分析文章、交出技術標書文章、布置銷售人員寫產品對不同應用如何使用文章、產品分析對比文章、產品促銷、產品導購(gou)文章(zhang)(zhang)，交市場(chang)部文字潤色，去掉可能涉及(ji)技(ji)(ji)術和(he)商(shang)業(ye)機密(mi)，可以叫懂技(ji)(ji)術的(de)行業(ye)網站的(de)專業(ye)編輯(ji)幫助整理資(zi)料文章(zhang)(zhang)，只要(yao)在發表前(qian)由(you)企(qi)業(ye)審核后才能發表，就沒(mei)有什么問題了。

　　二是(shi)在集成行業網站(zhan)上建(jian)立企業子(zi)(zi)網非常必要(yao)，這樣的(de)(de)(de)企業子(zi)(zi)網是(shi)客戶通過解決方(fang)案(an)、方(fang)案(an)組成的(de)(de)(de)子(zi)(zi)系(xi)統(tong)、子(zi)(zi)系(xi)統(tong)涉及的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這些產(chan)品(pin)(pin)(pin)有哪(na)些品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)思路找過來的(de)(de)(de)，其客戶價值含量遠遠超過知道企業官(guan)網的(de)(de)(de)客戶，所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)信息正(zheng)確、聯系(xi)辦法正(zheng)確、有與企業官(guan)網鏈(lian)接。至于在行業網站(zhan)建(jian)立和(he)維(wei)護(hu)企業網站(zhan)等即使企業不會，化很(hen)少一(yi)點(dian)錢就能外包(bao)給行業網站(zhan)。把這些都做好了，才(cai)能起到(dao)市(shi)場推廣的(de)(de)(de)作用。

　　其三才是(shi)在前(qian)兩點(dian)都做好的前(qian)提下，多打廣告(gao)、產品展(zhan)示(shi)、軟文(wen)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，系統的做好方方面面的事，才能起到市(shi)場推(tui)廣作用。

　　綜上所述：首先是選(xuan)準推(tui)廣(guang)(guang)對象，向(xiang)工(gong)程(cheng)商、終(zhong)端客戶(hu)推(tui)廣(guang)(guang)，特別是向(xiang)潛在客戶(hu)推(tui)廣(guang)(guang)，而不是在產品(pin)(pin)細分市場推(tui)廣(guang)(guang)，其次，最重要(yao)的(de)(de)是推(tui)廣(guang)(guang)產品(pin)(pin)、教(jiao)會用戶(hu)使用產品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)信息發布、技術(shu)性案例發布尤其重要(yao)。有了這(zhe)兩個基礎(chu)，才能互助廣(guang)(guang)告(gao)、軟(ruan)文，鞏固(gu)效果。這(zhe)就要(yao)求我們研究工(gong)程(cheng)商、終(zhong)端客戶(hu)的(de)(de)需求，按(an)照他(ta)們的(de)(de)需求、按(an)照他(ta)們的(de)(de)思(si)維習慣推(tui)廣(guang)(guang)產品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌才是行之(zhi)有效的(de)(de)。