傳統安防企業如何應對IT企業介入

　　近幾年，在(zai)安(an)防(fang)展(zhan)會上(shang)總能看到(dao)IT參展(zhan)企業(ye)的(de)(de)身影，IT企業(ye)進入安(an)防(fang)市場，無疑是在(zai)尋求一個新的(de)(de)盈利(li)點。調查(cha)數據顯(xian)示，2010年的(de)(de)安(an)防(fang)市場規模將達到(dao)2100億元。誘人(ren)的(de)(de)“蛋糕”吸引IBM、思科、華為等重量級的(de)(de)IT企業(ye)加入安(an)防(fang)市場。這些IT企業(ye)憑借技(ji)術上(shang)的(de)(de)優勢(shi)與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)安(an)防(fang)企業(ye)展(zhan)開較量，使(shi)市場呈現出群(qun)雄逐鹿的(de)(de)態勢(shi)。那么，在(zai)這種情形下，傳(chuan)統(tong)安(an)防(fang)企業(ye)如(ru)何突圍呢?

　　去年，在(zai)素有(you)行業(ye)“風向標”的(de)廣東(dong)安(an)防(fang)展(zhan)上，通信(xin)巨頭控股的(de)中興力維技術公(gong)司首次(ci)亮相，展(zhan)出了社會公(gong)共安(an)全、環保監(jian)(jian)管、電力綜合監(jian)(jian)控、企業(ye)集成(cheng)等6大行業(ye)的(de)整(zheng)體解決(jue)方案(an)。

　　與此同時，中國IT行業(ye)的(de)領軍企業(ye)——華(hua)為(wei)公司(si)也現(xian)身展場，展出(chu)了涵蓋2G、3G的(de)全(quan)系列(lie)、全(quan)制式M2M模(mo)塊(kuai)產品及(ji)系列(lie)化解決方(fang)案，向業(ye)界傳遞出(chu)進軍安防行業(ye)的(de)信(xin)號(hao)。

　　其實(shi)，IT企業跨界進(jin)入安(an)(an)防(fang)行(xing)業并非是這(zhe)兩年才出現的(de)事情。、等(deng)國內外知名(ming)IT企業看見平安(an)(an)城市、奧運會、世博會等(deng)大型項目中出現的(de)安(an)(an)防(fang)商機，帶著技(ji)術人員、解決方法(fa)跨界進(jin)入安(an)(an)防(fang)市場，與傳統的(de)安(an)(an)防(fang)企業展開新一輪的(de)較量(liang)。

　　需求“熱”引來IT企業

　　目前，智能(neng)安防早已不(bu)是僅僅提供門(men)禁、報警(jing)、對講等產品的行業。

　　先進的芯片(pian)技(ji)術(shu)、視頻壓縮算法等(deng)技(ji)術(shu)已經遠(yuan)遠(yuan)超出了(le)傳統(tong)的安(an)(an)防(fang)技(ji)術(shu)領域，推動安(an)(an)防(fang)行(xing)業(ye)向網(wang)絡化(hua)、生物智能等(deng)方(fang)向發展。與(yu)此同時，這(zhe)些新(xin)技(ji)術(shu)為(wei)各行(xing)各業(ye)、個人用戶提供了(le)更大的選擇范圍。銀行(xing)、證劵公(gong)司等(deng)對安(an)(an)防(fang)系統(tong)有(you)著特殊要求的單(dan)位，紛紛在(zai)建筑中安(an)(an)裝先進的網(wang)絡視頻監控系統(tong);不少地方(fang)的安(an)(an)防(fang)系統(tong)由于安(an)(an)裝的時間較(jiao)早，需(xu)要對其進行(xing)升級(ji)改(gai)造、聯網(wang)等(deng)。在(zai)安(an)(an)防(fang)民用市場逐漸開(kai)啟之后(hou)，新(xin)建安(an)(an)防(fang)項目和(he)既(ji)有(you)系統(tong)的升級(ji)改(gai)造成為(wei)安(an)(an)防(fang)企業(ye)爭搶的焦點。

　　此外(wai)，在平安城市、奧運會(hui)、世博會(hui)、亞運會(hui)等大(da)型工程(cheng)的影響下，安防市場也呈現出旺盛的需求態勢。

　　統計數據(ju)表(biao)明，2009年安(an)(an)防(fang)(fang)行業(ye)的(de)增(zeng)長率(lv)達(da)(da)到18%，總產(chan)值將近(jin)1900億元(yuan)(yuan)。其中(zhong)，安(an)(an)防(fang)(fang)設備達(da)(da)到835億元(yuan)(yuan)，安(an)(an)防(fang)(fang)工程產(chan)值達(da)(da)到960億元(yuan)(yuan)，安(an)(an)防(fang)(fang)服務(wu)和維護的(de)市場(chang)規模達(da)(da)到95億元(yuan)(yuan)。專家(jia)預計2010年，中(zhong)國安(an)(an)防(fang)(fang)產(chan)業(ye)總體產(chan)值將突破2100億元(yuan)(yuan)。

　　這樣的消息讓不少IT企業歡喜不已。杭州華三通信技術有限公司的一位工程師表示，進入信息時代后，網絡與安防結合得越來越緊密，數字化、網絡化成為安防行業發展的主旋律，特別是視頻監控領域，后期服務、軟件、內容管理、存儲和服務器等方(fang)面(mian)對(dui)集成企(qi)業提出了(le)(le)很高的要求(qiu)。很多傳統的安(an)(an)防(fang)集成商受到網絡(luo)技術的限制，很難在網絡(luo)監(jian)控領域獲得較大發展(zhan)。網絡(luo)安(an)(an)防(fang)工(gong)程(cheng)的安(an)(an)裝、維護領域出現空白，為IT企(qi)業進(jin)入安(an)(an)防(fang)市場埋下了(le)(le)伏筆。

　　不(bu)少IT企業帶著豐(feng)富的(de)網絡(luo)服務(wu)經驗和(he)安防(fang)解決方案，一頭(tou)扎進安防(fang)市(shi)場，尋找新的(de)盈(ying)利點(dian)。

　　沖擊原來市場格局

　　憑(ping)借信(xin)息技術上的(de)優(you)勢和良好的(de)服務經(jing)驗，IT企業在安(an)(an)防行業左(zuo)右逢源(yuan)，從傳(chuan)統的(de)安(an)(an)防市場(chang)中搶(qiang)占了不少的(de)市場(chang)份額，改變(bian)了安(an)(an)防市場(chang)的(de)格局。

　　杭州華三通(tong)信技術(shu)有限公司推(tui)出(chu)的iVSIP監(jian)控(kong)方(fang)案(an)，集監(jian)控(kong)媒(mei)體終端(duan)、網絡、IP存儲及管理系統(tong)于一(yi)體，構建了顯示清(qing)晰、存儲可靠(kao)、使用方(fang)便的端(duan)到(dao)端(duan)IP監(jian)控(kong)系統(tong)，適合于地鐵、機場、港口(kou)等大規模密集視頻監(jian)控(kong)的場合。該監(jian)控(kong)方(fang)案(an)推(tui)出(chu)不到(dao)一(yi)年，就被大規模地運用到(dao)在眾(zhong)多(duo)“平(ping)安(an)城(cheng)市”的項目(mu)中。據了解，杭州華三通(tong)信技術(shu)有限公司的iVSIP監(jian)控(kong)方(fang)案(an)已經先后中標平(ping)安(an)撫(fu)順、平(ping)安(an)福田、平(ping)安(an)石(shi)河子、平(ping)安(an)呼和浩特、南寧數字化城(cheng)管等近40個城(cheng)市的平(ping)安(an)工程及視頻監(jian)控(kong)聯網項目(mu)。

　　面對(dui)市(shi)場上出現的(de)(de)(de)變化，專家(jia)認為(wei)在(zai)IT行業(ye)(ye)站穩腳跟(gen)并“擠”入(ru)安防(fang)(fang)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，多半經(jing)(jing)過激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競爭，在(zai)營銷、品質、成(cheng)本控制、研(yan)發等環節有著豐富的(de)(de)(de)管理經(jing)(jing)驗(yan)和雄厚的(de)(de)(de)資金、良(liang)好的(de)(de)(de)品牌形象。這些優勢對(dui)于(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)安防(fang)(fang)廠商造(zao)成(cheng)了(le)巨大沖擊，使得市(shi)場“天(tian)平”逐漸向IT企(qi)業(ye)(ye)傾斜，加劇了(le)安防(fang)(fang)市(shi)場的(de)(de)(de)洗牌速度。

　　抱團、專業化，應對挑戰

　　對(dui)于傳統(tong)的安(an)防廠商來(lai)說，面對(dui)這樣的競爭，很多(duo)安(an)防產(chan)品(pin)生產(chan)企業和系統(tong)集成企業都在(zai)尋(xun)找自(zi)己(ji)的出路。

　　業內分(fen)析(xi)認為(wei)，現在(zai)擺在(zai)企(qi)業面前的(de)道(dao)路有兩(liang)條：一是采取并購與聯盟的(de)方式，提高(gao)自己的(de)整(zheng)體實力，對抗IT企(qi)業的(de)競(jing)爭;對于不能強強聯合的(de)企(qi)業，應該選擇專業化的(de)發展道(dao)路，專注特定領(ling)域，在(zai)細分(fen)市場掌握行(xing)業話(hua)語權。

　　中國的(de)不少大型(xing)安(an)防(fang)企業(ye)(ye)(ye)在激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭面前，選擇了第一條發展道路。例(li)如：中國安(an)防(fang)技術有限公(gong)司收購了自主(zhu)開發平安(an)城市(shi)網絡監(jian)控平臺(tai)的(de)視迅公(gong)司;藍色星際在英國倫(lun)敦(dun)上市(shi)，并(bing)開始進行資本運(yun)作，并(bing)同西(xi)捷等(deng)建(jian)立(li)產業(ye)(ye)(ye)聯(lian)盟。據(ju)知情人士稱，這些傳統安(an)防(fang)企業(ye)(ye)(ye)正以抱團(tuan)的(de)方(fang)式，提高(gao)自己的(de)核心競(jing)爭力，打(da)造安(an)防(fang)行業(ye)(ye)(ye)“航空(kong)母艦級”企業(ye)(ye)(ye)，應對來自IT企業(ye)(ye)(ye)的(de)挑戰。

　　對于那些沒有(you)核心技術的傳(chuan)統(tong)安防(fang)中小企(qi)業(ye)(ye)來講，強強聯合似乎并不是一件容易的事情。為了保住(zhu)自己的生(sheng)存空(kong)間，不少企(qi)業(ye)(ye)開(kai)始利用渠道優勢，緊抓傳(chuan)統(tong)用戶;有(you)些企(qi)業(ye)(ye)開(kai)始拋棄視頻(pin)監控(kong)、門(men)禁等(deng)熱門(men)領域，開(kai)始針對校園、銀(yin)行等(deng)特殊行業(ye)(ye)提(ti)供專業(ye)(ye)化的服務;還有(you)些企(qi)業(ye)(ye)關注個人安防(fang)市場(chang)，敲開(kai)民用市場(chang)大(da)門(men)……

　　業(ye)內專家(jia)認為(wei)，在安(an)防(fang)市場規模(mo)不(bu)斷擴大之時，來自IT企業(ye)與傳統安(an)防(fang)企業(ye)的競爭才剛剛拉開帷幕。現在企業(ye)采取的抱團、專業(ye)化發展方式，都是(shi)積極應對挑戰的明智(zhi)之舉(ju)。

 　　目(mu)前，安防(fang)企(qi)業應該(gai)根(gen)據自己的(de)情況，制(zhi)定(ding)長遠的(de)發展(zhan)戰略，提高自己的(de)核心競爭力。無論怎樣，企(qi)業只有(you)加強自身(shen)的(de)實力，才(cai)能在市場(chang)中立于不敗之(zhi)地。